Influence et manipulation, 3e édition - La psychologie de la persuasion (Broché)
ISBN 9782412049693, Français, Livre broché, 640 pages
| Date | Prix |
|---|---|
| 6 mars 2026 | 21,95 € |
| 9 mars 2026 | 21,95 € |
| 12 mars 2026 | 21,95 € |
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| 29 mars 2026 | 18,49 € |
| 3 avril 2026 | 21,95 € |
| 15 avril 2026 | 16,49 € |
| 20 avril 2026 | 16,79 € |
| 3 mai 2026 | 18,44 € |
| 10 mai 2026 | 12,49 € |
| 16 mai 2026 | 17,62 € |
| 31 mai 2026 | 13,49 € |
| 1 juin 2026 | 10,49 € |
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Information produit
Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d’un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l’art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel._x000D_
S’appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l’influence :
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• La réciprocité_x000D_
• L’engagement et la cohérence_x000D_
• La preuve sociale_x000D_
• La sympathie_x000D_
• L’autorité_x000D_
• La rareté_x000D_
• L’unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition
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Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d’influence.
Robert Cialdini docteur en psychologie sociale, est diplômé de l'Université de Caroline du Nord et de l'Université de Columbia. Il enseigne la psychologie de l'Université d'Arizona.
Caractéristiques
- Type de couverture de livre
- Livre broché
- Langue
- Français
- Rédigé par
- Robert Cialdini
- Nombre de pages
- 640 pages
- Date de sortie
- 23/09/2021
- ISBN (International Standard Book Number)
- 9782412049693
Poids et dimensions
- Largeur
- 140 mm
- Hauteur
- 225 mm
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