Influence et manipulation, 3e édition - La psychologie de la persuasion (Broché)

Découvrez pourquoi certaines personnes sont  douées d’un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques,  cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif  et pratique pour comprendre les rouages de l’art  de la persuasion et les appliquer aussi bien dans  la vie quotidienne que dans le champ professionnel._x000D_
S’appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l’influence :
_x000D_
• La réciprocité_x000D_
• L’engagement et la cohérence_x000D_
• La preuve sociale_x000D_
• La sympathie_x000D_
• L’autorité_x000D_
• La rareté_x000D_
• L’unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition
_x000D_
Vous apprendrez ainsi comment amener vos  interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d’influence.
Robert Cialdini docteur en psychologie sociale, est diplômé de l'Université de Caroline du Nord et de l'Université de Columbia. Il enseigne la psychologie de l'Université d'Arizona.