ISBN 9782266313230

Ce guide de référence présente toutes les techniques efficaces pour convaincre, persuader et influencer.Car en réalité, accroître son influence, être pris au sérieux, atteindre ses objectifs dépendent d’un ensemble de règles qu’il est indispensable de maîtriser. Contrairement à tant d’idées reçues, être juste et sincère ne suffit pas. Il est important de savoir comment présenter ses convictions pour convaincre son interlocuteur.Voilà ce que vous allez apprendre grâce à cet ensemble d’outils, d’exemples inspirants, de points de repères clairs qui vous permettront de vraiment intégrer, sans effort, les pratiques gagnantes.  Dans la même collection : Réveillez le leader qui est en vous.
Kathleen K. Reardon est professeur de Management et des organisations à l’université de Caroline du Sud. C’est une autorité sur les questions de persuasion, négociation, et efficacité professionnelle.

Richard Luecke est titulaire d’un MBA de l’université de Saint Thomas (États-Unis). Il a écrit plus de trente ouvrages et divers articles pour la Harvard Business Essential.