Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales (Broché)
ISBN Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales, Livre broché, 432 pages
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Information produit
Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :
Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.
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Ce livre décrit précisément toutes les facettes du poste de responsable commercial, et notamment l'importance de rédiger un plan d'action commercial le plus solide possible. Pour cela, les domaines de réflexion sont multiples et tous étudiés, pour leur intérêt, leur difficulté, et des outils concrets sont décrits et bien expliqués. Je recommande pour concevoir le fil conducteur de votre stratégie commerciale, et vous appuyer, dans une présentation par exemple, sur des outils clairs, utiles, efficaces. En tant que Directeur Commercial, ce livre est devenu mon support principal, que je garde dans la sacoche, et que je relis régulièrement...
